从“卖石头”到“卖风景”

青山连绵、碧水长流、翠竹摇曳，秋日的浙江省安吉县天荒坪镇余村满目皆绿。一阵风吹过，竹林如同绿色波涛涌动。

每到周末或节假日，余村便迎来一拨又一拨游客。他们或在村口“绿水青山就是金山银山”的石碑前拍照打卡；或在彩虹步道上漫步，看竹海在风中翻涌；或在溪边驻足聊天，感受乡村的生机与宁静。多年来，余村深入践行“两山”理念，通过关停矿山、复绿整治、发展生态旅游，走出了一条生态美、产业兴、百姓富的绿色发展之路。

在这片绿意盎然中，距离石碑仅百米之遥的胡家超市，悄然成为串联起游客需求、农户特产与乡村文旅的“枢纽”。

“从‘卖石头’到‘卖风景’，我们的村子迎来了翻天覆地的变化。”近日，胡家超市的老板胡有龙高兴地对笔者说道。早年间，胡有龙在外地经营了一个不足10平方米的小卖部。2017年，看准余村生态旅游发展的蓬勃势头，胡有龙从外地返乡创业，在余村开起了胡家超市。看着到余村旅游的游客越来越多，进店光顾的消费者却寥寥无几，胡有龙十分苦恼。

“环境好了，游客才愿意进来。”正当胡有龙对着店铺一筹莫展时，安吉县烟草专卖局（分公司）客户经理江巍了解了他的烦恼，对他说道。

结合余村的生态特色和消费需求，江巍为胡有龙量身定制了一套终端改造方案。通过多次上门走访，江巍帮他规划店内功能布局、配备双屏机、安装智能支付系统，提升了门店形象与运营效率。

短短两个月的时间，原本杂乱拥挤的小卖部蜕变为明亮整洁的“香溢”文旅终端。独具特色的加盟终端店招标识、统一整洁的柜台货架、科学合理的动线模块、快速高效的智能设备，极大地提升了消费者的购物体验。胡有龙还在店门的玻璃上贴上了“安吉特产”的字样，十分吸睛。

改造完成后，胡有龙站在店门口看了半天：“这哪里还是以前的小卖部？看着就敞亮，游客肯定愿意进来！”

事实正如他所料，升级后的胡家超市客流量翻了几番。可胡有龙很快发现，光有“颜值”还不够，还得有留住游客的“温度”。

2022年，在安吉县局（分公司）的积极推动与资源对接下，胡有龙在店内成功打造了“香溢”驿站。他重新规划店内的服务功能区，配备便民设施，引入生活缴费、普惠金融等项目，提供免费茶饮、应急充电、雨具租借、饭菜加热等服务，让小店逐渐成为周边群众和游客交口称赞的“爱心小屋”。胡有龙感慨道：“现在，我们村把视角和重心都放在了保护生态、发展旅游上。好山好水好风景为余村带来了源源不断的客流，让过客变成住客、常客，流量变成留量、增量。我在经营中也得转变观念。只有把服务做细、做暖，才能将‘头回客’变为‘回头客’。”

在胡有龙看来，要想生意好，关键得读懂顾客的心思。日子久了，胡有龙养成了一个习惯。天南地北的游客进店后，胡有龙总爱与他们聊聊天。这一聊，就聊出了商机。很多游客来余村，不仅想欣赏绿水青山，还想带点原汁原味的土特产回家。

了解到胡有龙有出售农产品的想法后，安吉县局（分公司）积极行动，帮他在店里打造了一个特色生态产品专区，从陈列布局到柜台展示，全程都进行了指导。“在烟草公司的帮助下，我的店铺不仅越来越有特色，还带动了更多农户增收致富。我帮乡亲们把农产品卖出去，心里很有成就感。”胡有龙感慨地说。

如今，原木色的展示台上，手工晒制的笋干摆放得整整齐齐，不同口味的茶饼错落有致地摆放，既透着余村特有的乡土气息，又与“两山”理念下的生态底色相契合。

除了笋干、白茶、山核桃等农产品外，胡有龙还在展示柜上陈列了竹扇、竹篮、竹包等竹工艺品。“竹子是我们安吉的特产，我希望通过出售这些工艺品，既增加店铺的收入，又把安吉的特色传播出去。”胡有龙指着展台上的竹工艺品说，眼里尽是自豪。

如今的胡家超市，俨然成为余村乡村文明的传播阵地。店里的客流量也有了天翻地覆的变化，成了余村实打实的“人气点”。“下一步，我想在店里安装一个电视，循环播放‘两山’理念纪录片，吸引更多游客进店了解‘两山’理念和我们村子的发展。我会继续用好绿水青山这把‘金钥匙’，主动适应市场变化，走出自己的特色经营之道。”谈到未来，胡有龙脸上满是坚定。

绿水生“金”，青山致富。绿水青山在余村已经变成金山银山，也变成了村民们实实在在的幸福。夕阳下，胡家超市的店招映衬着游客的笑脸，与远处的竹海、溪水构成一幅诗意盎然的田园画。胡家超市不仅串联起游客的便利、农户的增收，还见证了“两山”理念在乡村大地结出的丰硕果实。

作者单位：浙江安吉县局（分公司）